BtoB サイトの訪問者の多くは、 問い合わせをしないまま去っていきます。 その「見えない訪問者」を企業単位で可視化するのが、 IP アドレスから会社名・業種・地域を判別する来訪企業の可視化ツールです。

「どの企業が・どのページを見ているか」が分かれば、 関心の高い企業へ先回りしてアプローチでき、 営業の起点になります。 本コラムでは、 来訪企業の可視化ツールおすすめ10選 を比較表・特徴・料金の目安まで含めて比較します。 仕組みは 「来訪企業の可視化とは？」 もご覧ください。

来訪企業の可視化（IP企業特定）とは

来訪企業の可視化 とは、 サイトに訪れた企業を IP アドレスなどから判別し、 会社名・業種・地域・規模といった情報を付与して「誰が来ているか」を見える化することです。 固定 IP を利用している企業からのアクセスであれば高い精度で企業名を判定でき、 得られたデータは営業リスト作成・ホットリード抽出・ABM・広告効果分析などに活用できます。 GA では見えない、 BtoB マーケティングの土台になります。

選び方（3つのポイント）

• 1企業判別の精度とデータ量 ── 付与される企業属性（業種・規模・所在地など）の豊富さや、 判定できる企業の網羅性を確認します。
• 2可視化の先の打ち手があるか ── 可視化だけで終わらず、 フォーム・メール・インテント（興味関心）データや営業アクションにつなげられるか。
• 3料金と運用のしやすさ ── PV 従量課金か定額か、 CRM/SFA 連携や運用サポートの有無、 スモールスタートできるかを見ます。

来訪企業の可視化ツールおすすめ10選【比較表】

※ 掲載内容は執筆時点の各社公開情報をもとにしています。 料金・機能・実績は変更される場合があるため、 最新情報は各社公式サイトでご確認ください。 掲載順は優劣を示すものではありません。

各ツールの特徴を詳しく比較

まとめ

来訪企業の可視化や、 そこからのフォーム営業についてのご相談は、 以下のフォームからお気軽にどうぞ。