インサイドセールスは、 電話・メール・オンライン商談で見込み客を育て、 商談機会を創出する内勤型の営業です。 その立ち上げや運用を外部に任せる代行サービスや、 活動を効率化するツールを使うことで、 少人数でも商談数を伸ばせます。
本コラムでは、 インサイドセールスの代行・支援サービスとツールのおすすめ10選 を比較します。 ナーチャリングの考え方は 「リードナーチャリングとは？」、 見込み客の温度感は 「ホットリードとは？」 もご覧ください。
インサイドセールス代行・ツールを使うメリット
インサイドセールスの代行を使えば、 採用・育成に時間をかけずにすぐに架電・フォロー体制を立ち上げられ、 ノウハウの移管や内製化支援を受けられます。 ツールを使えば、 通話の録音・解析、 リードの優先度づけ、 メール・商談の自動化などで1人あたりの商談数を増やせます。 「代行で立ち上げる」か「ツールで内製を強くする」か、 目的に合わせて選びます。
選び方（3つのポイント）
- 1目的（代行か内製強化か） ── すぐ立ち上げたいなら代行、社内の生産性を上げたいならツール。両方を組み合わせる手もある。
- 2支援範囲/機能 ── 戦略設計〜架電〜商談設定までか、リスト・トークのみか。ツールなら通話解析・MA連携・自動化の範囲。
- 3料金体系・連携 ── 月額固定か成果連動か。既存のCRM/SFA/MAと連携できるか、データが分断しないか。
インサイドセールス代行・支援ツールおすすめ10選【比較表】
※ 掲載内容は執筆時点の各社公開情報をもとにしています。 料金・機能・実績は変更される場合があるため、 最新情報は各社公式サイトでご確認ください。 掲載順は優劣を示すものではありません。
| サービス/ツール | 形態 | 特徴・強み |
|---|---|---|
| BALES（ベイルズ） | 代行 | インサイドセールス代行大手 |
| SALES BASE | 代行/仕組み | インサイドセールスの仕組み化 |
| コンフィデンス | 代行 | 営業アウトソーシング大手 |
| MiiTel（ミーテル） | ツール | 通話解析AI |
| grip space（ibis studio） | ツール＋代行 | 来訪可視化＋フォロー自動化 |
| Salesforce Sales Cloud | ツール | SFA/CRMの定番 |
| HubSpot Sales Hub | ツール | 無料から・MA一体 |
| Mazrica Sales | ツール | 国産・現場UI |
| ベルフェイス（bellFace） | ツール | 電話つなぎのオンライン商談 |
| SATORI | ツール | 匿名リードの獲得・育成 |
各サービス・ツールの特徴を詳しく比較
1BALES（ベイルズ）
スマートキャンプが提供するインサイドセールス代行の代表格です。 SaaS 企業を中心に多数の支援実績を持ち、 戦略設計・オペレーション構築・リード獲得・商談創出まで一貫サポート。 内製化を支援する研修やツールも提供します。 立ち上げから任せたい企業に向いています。
| 形態 | 代行（内製化支援あり） |
|---|---|
| 特徴 | 戦略〜商談創出まで一貫・実績豊富 |
| こんな企業に | 立ち上げから任せたい |
2SALES BASE
SALES ROBOTICS が提供するインサイドセールスの仕組み化サービスです。 独自のデータとオペレーションで、 リード創出〜アポ獲得を代行・支援します。 仕組みとして安定的に商談を作りたい企業に向いています。
| 形態 | 代行・仕組み化 |
|---|---|
| 特徴 | データ＋オペレーションで商談創出 |
| こんな企業に | 安定的に商談を作りたい |
3株式会社コンフィデンス
営業アウトソーシングの大手で、 インサイドセールスの立ち上げ・運用代行にも対応します。 経験豊富な人材で幅広い商材・規模に対応。 本格的に営業組織を外部で立ち上げたい企業に向いています。
| 形態 | 代行（大手） |
|---|---|
| 特徴 | 幅広い商材・規模に対応 |
| こんな企業に | 本格的に外部で立ち上げたい |
4MiiTel（ミーテル）
RevComm が提供する通話解析AIツールです。 電話の内容を録音・文字起こし・解析し、 トークの改善やナレッジ共有に活用できます。 架電中心のインサイドセールスの質を可視化して底上げしたい企業に向いています。
| 形態 | ツール（通話解析） |
|---|---|
| 特徴 | 録音・文字起こし・AI解析 |
| こんな企業に | 架電の質を可視化して改善したい |
5grip space（ibis studio）当サイト
grip space は、 インサイドセールスの前段（リード獲得・見込み客の可視化）と、 フォローの自動化を担えます。 サイトに来た企業を特定し、 行動履歴からホットな見込みを見つけ、 フォーム営業・シーケンスメールで自動フォロー。 運用代行にも対応します。 少人数で「追うべき相手」を見極めて商談化したい中小BtoBに向いています。 フリープランから試せます。
| 形態 | ツール＋運用代行 |
|---|---|
| 特徴 | 来訪企業可視化＋フォロー自動化 |
| こんな企業に | 少人数で追うべき相手を見極めたい |
6Salesforce Sales Cloud
世界標準のSFA/CRMで、 インサイドセールスの活動管理・案件管理の基盤になります。 架電ツールや MA との連携も豊富で、 拡張性が高いのが強み。 営業組織全体をデータで管理したい中堅〜大企業に向いています。
| 形態 | ツール（SFA/CRM） |
|---|---|
| 特徴 | 活動/案件管理・連携の豊富さ |
| こんな企業に | 営業全体をデータ管理したい |
7HubSpot Sales Hub
無料から使える営業支援ツールで、 メールの開封追跡・シーケンス（連続フォロー）・ミーティング調整などを備えます。 Marketing Hub と一体で、 マーケから営業まで一気通貫。 まず無料で仕組み化したい企業に向いています。
| 形態 | ツール（SFA/MA一体） |
|---|---|
| 特徴 | 無料から・シーケンス/追跡 |
| こんな企業に | 無料でフォローを仕組み化したい |
8Mazrica Sales
マツリカが提供する国産の SFA/CRMです。 現場が使いやすい UI と、 案件ボード・メール取り込み・AI 予測が特長。 入力負担を抑えて活動を可視化できます。 使いやすさ重視でインサイドセールスの活動を管理したい企業に向いています。
| 形態 | ツール（SFA/CRM） |
|---|---|
| 特徴 | 国産・現場UI・AI予測 |
| こんな企業に | 使いやすさ重視で活動管理したい |
9bellFace（ベルフェイス）
電話をつないだまま資料や画面を共有できるオンライン営業システムです。 事前準備不要で商談を始められ、 通話録画やトークスクリプト表示にも対応。 電話中心のインサイドセールスでオンライン商談を効率化したい企業に向いています。
| 形態 | ツール（オンライン商談） |
|---|---|
| 特徴 | 電話つなぎ・録画・スクリプト |
| こんな企業に | 電話中心の商談を効率化したい |
10SATORI（マーケティングオートメーション）
匿名（アンノウン）リードの獲得・育成に強い国産 MA です。 まだ個人情報を得ていないサイト訪問者にもアプローチでき、 見込み客をインサイドセールスに渡す前段を強化。 リードの母数を増やしたい企業に向いています。
| 形態 | ツール（MA） |
|---|---|
| 特徴 | 匿名リードの獲得・育成 |
| こんな企業に | 商談前のリード母数を増やしたい |
まとめ
- インサイドセールスは代行で立ち上げる／ツールで内製を強くするのどちらか、または両方で選ぶ。
- 代行なら BALES・SALES BASE・コンフィデンス、 通話解析なら MiiTel、 SFA/MA なら Salesforce・HubSpot・Mazrica・SATORI、 オンライン商談なら bellFace など役割が分かれる。
- 前段のリード獲得・見込み客の可視化とフォロー自動化から始めたい中小BtoBは、 来訪企業特定＋フォーム営業＋代行の grip space も選択肢。
「追うべき見込み客」を可視化し、 少人数でも商談を増やしたい方は、 以下のフォームからお気軽にご相談ください。