リードジェネレーション（リード獲得）は、 将来の顧客になりうる見込み客（リード）の連絡先や関心を獲得する活動です。 フォーム・資料ダウンロード・ウェビナー・広告・SEO・来訪企業の特定など手法は多彩で、 それぞれに適したツールがあります。
本コラムでは、 BtoBのリード獲得に使えるツールのおすすめ10選 を、 手法・機能まで含めて比較します。 リードの分類は 「マーケティングにおけるリードとは？」、 来訪企業の特定は 「来訪企業の可視化とは？」 もご覧ください。
リード獲得ツールとは？導入のメリット
リード獲得ツールを使うと、 フォーム・資料ダウンロード・匿名訪問者へのアプローチ・来訪企業の特定などで見込み客との接点を増やし、 データとして蓄積できます。 獲得したリードを MA でナーチャリングし、 スコアの高いホットリードを営業に渡す流れを作れば、 「集客〜商談」の歩留まりが改善します。 手法によって強いツールが異なるため、 自社の獲得チャネルに合わせて選びます。
選び方（3つのポイント）
- 1獲得チャネル（手法） ── フォーム/資料DL・匿名訪問者・来訪企業特定・広告・SEOなど、自社が伸ばしたい入口に強いツールを。
- 2育成・連携（MA/CRM） ── 獲得後のナーチャリングや、CRM/SFAへの連携ができるか。取りっぱなしを防げるか。
- 3コストと運用のしやすさ ── 無料/低価格から始められるか。専任がいなくても運用できるUI・サポートか。
BtoBリード獲得（リードジェネレーション）ツールおすすめ10選【比較表】
※ 掲載内容は執筆時点の各社公開情報をもとにしています。 料金・機能・実績は変更される場合があるため、 最新情報は各社公式サイトでご確認ください。 掲載順は優劣を示すものではありません。
| ツール名 | 提供元 | 獲得の強み |
|---|---|---|
| SATORI | SATORI（株） | 匿名リードの獲得 |
| ferret One | （株）ベーシック | BtoBサイト＋リード管理 |
| listfinder | （株）イノベーション | 資料DL・メールで獲得 |
| BowNow（バウナウ） | クラウドサーカス（株） | 無料から始めるMA |
| grip space（ibis studio） | ibis studio | 来訪企業特定＋フォーム営業 |
| HubSpot Marketing Hub | HubSpot | インバウンドで獲得 |
| Account Engagement（Pardot） | セールスフォース | BtoB向けMA |
| Adobe Marketo Engage | アドビ | 大規模MA |
| formrun（フォームラン） | （株）ベーシック | フォームで獲得 |
| Kairos3 | カイロスマーケティング（株） | 低価格の国産MA |
各ツールの特徴を詳しく比較
1SATORI（サトリ）
匿名（アンノウン）リードの獲得に強い国産 MA です。 まだ個人情報を得ていないサイト訪問者にもポップアップ等でアプローチでき、 リードの母数を増やせます。 サイト訪問者を取りこぼさずリード化したい企業に向いています。
| 提供元 | SATORI株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 匿名リードの獲得・育成 |
| こんな企業に | 訪問者を取りこぼさずリード化したい |
2ferret One（フェレットワン）
ベーシックが提供するBtoBマーケの統合ツールです。 サイト・LP・コンテンツ作成とリード管理を一体化し、 コンテンツでリードを獲得する流れを作れます。 サイト起点でリード獲得を仕組み化したい企業に向いています。
| 提供元 | 株式会社ベーシック |
|---|---|
| 特徴 | BtoBサイト作成＋リード管理 |
| こんな企業に | サイト起点でリード獲得したい |
3listfinder（リストファインダー）
イノベーションが提供するBtoB向けの MA/リード管理ツールです。 資料ダウンロードやメール配信で獲得したリードの行動を可視化し、 スコアリング。 まず手頃に MA を始めてリードを管理したい中小BtoBに向いています。
| 提供元 | 株式会社イノベーション |
|---|---|
| 特徴 | 資料DL・メール・スコアリング |
| こんな企業に | 手頃にMAで獲得〜管理したい |
4BowNow（バウナウ）
クラウドサーカスが提供する無料から始められる MAです。 シンプルな機能に絞り、 見込み客の可視化・メール配信で獲得〜育成を手軽に開始できます。 まずコストをかけずリード獲得を仕組み化したい企業に向いています。
| 提供元 | クラウドサーカス株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 無料から・シンプルなMA |
| こんな企業に | 低コストでリード獲得を始めたい |
5grip space（ibis studio）当サイト
grip space は、 「サイトに来た企業」を特定してリード化できる国産ツールです。 IP 解析で来訪企業を判別し、 行動履歴からホットな見込みを発見。 さらにフォーム営業で新規接点も作れ、 CV まで一元管理。 広告費をかけずに、 いま来ている企業からリードを増やしたい中小BtoBに向いています。 フリープランから試せます。
| 提供元 | ibis studio株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 来訪企業特定＋フォーム営業＋CV管理 |
| こんな企業に | 広告費をかけず来訪企業からリードを増やしたい |
6HubSpot Marketing Hub
インバウンドマーケティングの定番で、 フォーム・LP・メール・ブログ等でリードを獲得し、 CRM と一体で育成できます。 無料から始められ、 段階的に拡張可能。 コンテンツでリードを獲得し一気通貫で管理したい企業に向いています。
| 提供元 | HubSpot Japan株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | インバウンド獲得＋CRM一体 |
| こんな企業に | コンテンツで獲得〜管理したい |
7Account Engagement（旧 Pardot）
Salesforce が提供するBtoB向け MAです。 フォーム・スコアリング・ナーチャリングで獲得〜育成し、 Sales Cloud と密に連携。 Salesforce を使う企業が、 リード獲得〜営業連携を強化したい場合に向いています。
| 提供元 | 株式会社セールスフォース・ジャパン |
|---|---|
| 特徴 | BtoB MA・Sales Cloud連携 |
| こんな企業に | Salesforce連携で獲得〜営業まで |
8Adobe Marketo Engage
アドビが提供する大規模向けの MAです。 精緻なセグメント・スコアリング・シナリオで、 大量のリードを高度に育成できます。 リード数が多く、 高度なナーチャリング設計を行いたい中堅〜大企業に向いています。
| 提供元 | アドビ株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 高度なセグメント/シナリオ |
| こんな企業に | 大量リードを高度に育成したい |
9formrun（フォームラン）
フォーム作成・管理ツールで、 問い合わせ・資料請求・イベント申込などリード獲得の入口を手早く作れます。 集めたリードはボードで対応管理。 まずフォームからのリード獲得を整えたい企業に向いています。
| 提供元 | 株式会社ベーシック |
|---|---|
| 特徴 | フォームでリード獲得・管理 |
| こんな企業に | フォームからの獲得を整えたい |
10Kairos3 Marketing
カイロスマーケティングが提供する低価格の国産 MAです。 フォーム・メール・スコアリング・セミナー管理などをシンプルに提供。 費用を抑えて MA でリード獲得〜育成を始めたい中小企業に向いています。
| 提供元 | カイロスマーケティング株式会社 |
|---|---|
| 特徴 | 低価格・国産・シンプルなMA |
| こんな企業に | 費用を抑えてMAを始めたい |
まとめ
- リード獲得ツールは獲得チャネル（手法）／育成・連携（MA/CRM）／コストと運用のしやすさで選ぶ。
- 匿名訪問者なら SATORI、 サイト/コンテンツなら ferret One・HubSpot、 手頃なMAなら listfinder・BowNow・Kairos3、 大規模なら Marketo・Account Engagement など強みが分かれる。
- 広告費をかけず「いま来ている企業」からリードを増やしたい中小BtoBは、 来訪企業特定＋フォーム営業ができる grip space も選択肢。
「どの企業がサイトに来ているか」を特定してリードを増やし、 商談につなげたい方は、 以下のフォームからお気軽にご相談ください。