Google Search Consoleは、 検索順位・表示回数・クリック数を無料で確認できる必須ツールです。 ただし、 Search Console 単体では「検索から来た人が、その後どうなったか」が分かりません。 クリックまでは見えても、 問い合わせや資料請求につながったかは別のツールを開くことになります。
本コラムでは、 検索の数字をCVまでつなげて見るための考え方と手順を解説します。 grip space での実現方法は SEO管理（自然検索） もあわせてご覧ください。
Search Console だけでは分からないこと
Search Console が答えてくれるのは「検索結果でどう見られたか」までです。 次のような問いには、 単体では答えられません。
- 1そのキーワードはCVにつながっているか ── 表示も クリックも多いのに、 1件も問い合わせが来ていないキーワードは珍しくない。
- 2どの記事が商談に貢献したか ── クリック数の多い記事と、 CVを生む記事は一致しないことが多い。
- 3順位が上がった施策はどれか ── 過去の順位が保存されないため、 改善の前後比較がしにくい。
結果として「アクセスは増えているが、 成果につながっている実感がない」という状態になります。
CVまでつなげるために必要な3つの接続
検索の数字を成果につなげるには、 次の3つを同じ土台に載せる必要があります。
- 1検索実績（Search Console） ── クリック数・表示回数・掲載順位・CTR。
- 2サイト内の行動 ── 流入後にどのページを見たか、 どこで離脱したか。
- 3CV ── 問い合わせ・資料請求などの成果。 どの流入経路から生まれたか。
この3つが別々のツールに分かれていると、 突き合わせる作業そのものが負担になり、 結局続きません。 grip space のSEO管理は Search Console と連携し、 検索クリック数・表示回数・掲載順位・CTRに加え、 インデックス状況やキーワード別／ページ別の流入までを1画面で確認できます。 同じ基盤でCVも記録しているため、 検索からCVまでを分断せずに追えます。
順位を追うキーワードは絞る
順位トラッキングは「全部見る」と続きません。 成果に直結する重要キーワードから登録するのが原則です。
grip space では順位トラッキングに登録できるキーワードを1サイトあたり30件としています。 これは制限であると同時に、 追うべきキーワードを絞る仕組みでもあります。 不要になったキーワードを削除すれば、 新しいキーワードを追加できます。
※ キーワード調査そのものを行いたい場合は、 専用ツールとの併用が有効です。 主なツールはSEO対策ツールおすすめ10選で比較しています。
BtoBでは「CVしなかった来訪」も成果になる
BtoBサイトでは、 検索から訪問した企業の大半が問い合わせをせずに帰ります。 CVだけを成果指標にすると、 実際には検討が進んでいる企業の動きを見落とすことになります。
ここで有効なのが、 IPアドレスから来訪企業を判別する仕組みです。 「特定のキーワードで検索して来た企業がどこか」まで分かれば、 CV前の検討段階から営業のアクションにつなげられます。 詳しくは来訪企業の可視化とは？とアクセス解析をご覧ください。
まとめ
- 1Search Console は「クリックまで」。 その先を見るには他のデータと接続する。
- 2検索実績・サイト内行動・CVを同じ土台に載せると、 改善の判断がぶれない。
- 3順位を追うキーワードは絞る。 BtoBならCV前の来訪企業も成果として捉える。
grip space では、 SEO管理・アクセス解析・CV管理を同じ画面で扱えます。 詳しくはSEO管理（自然検索）をご覧ください。
