マーケティングでの grip space の活用方法自社サイトには毎日たくさんの訪問があるのに、そのほとんどは問い合わせをせずに帰っていきます。「誰が見に来たのか分からない」まま放置していると、興味を持っている企業を、こちらから見つけにいく機会を丸ごと逃していることになります。
grip space の来訪企業の可視化を使うと、匿名のアクセスから「どの企業が訪れたか」を特定できます。問い合わせが来るのを待つのではなく、関心を示している企業を先に見つけて動けるようになります。
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サイト訪問者の大半は、名前が分からないまま帰る
BtoB のサイトでは、訪問者の多くが情報収集の段階で訪れ、問い合わせをせずに離脱します。つまり、次のような機会が眠っています。
- 興味を持って複数ページを見た企業が、そのまま名前も分からず帰っている
- 料金ページや導入事例を見ている「検討度合いの高い」企業を把握できていない
- 問い合わせという最終行動を待つしかなく、こちらから動けない
訪問した企業が分かれば、問い合わせを待たずに、関心のある相手へ先回りしてアプローチできます。
アクセスから「どの企業か」を特定する
grip space は、サイトへのアクセスを企業単位で特定します。仕組みとしては、アクセス元の IP アドレスを法人データベースと照合し、訪問元の企業を割り出します。特定された企業には、業種・所在地・規模といった属性情報も付与されます。
- 訪問した企業 ── サイトを訪れた企業の一覧。
- 企業属性 ── 業種・所在地・資本金・売上規模など。
- 閲覧ページ ── その企業がどのページを見たか。
- 都道府県別・業種別の集計 ── どんな企業が来ているかの傾向。
「どんな企業が、どのページを見に来ているか」が見えることで、サイトが営業の入口として機能し始めます。
関心のある企業を、条件で絞り込む
訪問企業をただ眺めるだけでなく、条件で絞り込んで注目すべき企業を見つけられます。特定のページ（料金・事例など）を見た企業や、参照元（UTM など、どの流入経路から来たか）による絞り込みができます。
さらに、特定の企業やページへのアクセスがあったときにメールで通知する設定も可能です。狙っている企業がサイトに来た瞬間に気づけるため、タイミングを逃さずアプローチできます。
見つけた企業を、そのまま営業につなげる
来訪企業を特定できても、そこで止まっては成果になりません。grip space では、可視化した企業をそのままアプローチの導線につなげられます。関心の高い企業をリスト化し、フォーム営業やシナリオへ渡す ── という一連の流れが、同じプラットフォーム上で完結します。
なお、この仕組みは IP アドレスをもとに企業を判定するため、モバイル回線や個人のインターネット回線からのアクセスなど、企業として特定できないものもあります。それでも、法人からのアクセスを可視化できることは、問い合わせを待つだけの状態から大きく前進します。
grip space は、来訪企業の可視化だけでなく、フォーム営業の自動化、シナリオによる自動フォロー、KPI・広告管理までを、ひとつのプラットフォームで提供する BtoB 営業支援 SaaS です。料金は、フリープラン・スターター・スタンダードの 3 つのプランをご用意しています。詳しい資料は、以下のフォームからダウンロードいただけます。
